据金融界网报道,第二届进博会正如火如荼举行,超3000家企业现场参展、洽谈采购。继7日在中国跨境电商采购交易洽谈会上,先后与三星、倍科、雀巢、达能等20余家企业签约合作后,今日在上海交易团大型零售采购商联盟集中采购签约仪式上,苏宁再与加拿大知名服装品牌Rudsak(儒洒)签署合作协议。

据悉,这是Rudsak首次参加进博会,也是其首次正式进军中国市场。目前,Rudsak已注册苏宁国际高端零售店项目,未来将在苏宁全场景渠道拓展落地。“进博会对于苏宁来说是一个良好的机会,和世界上众多优质品牌在同一平台进行沟通交流,成为嫁接海外品牌和中国消费者之间的桥梁,丰富消费者的选择,满足消费升级的需求。”苏宁易购华东二区执行副总裁、上海地区总经理徐海澜现场致辞时表示。

Rudsak与苏宁的一拍即合,实属情理之中。

Rudsak品牌成立于1994年,以皮革类服装为主。作为加拿大第一个超越纯粹穿着功能的外套品牌,Rudsak时尚与功能兼备,既有精致的材质,又蕴含着“表达自我个性”的设计理念。在苏宁国际高端零售项目部采销总监董唯玮看来,这正与中国年轻消费群体追求个性化的诉求不谋而合,这也是苏宁从众多海外高端奢侈品中相中Rudsak的重要原因。

Rudsak追求极致精品的细节也是打动苏宁的一个关键。Rudsak品牌创始人Evik Asatoorian在25年后的今天,仍然亲手操控每一款服装的整个创作生命周期——从设计到打样,再到修改、确认。这种追求极致服务的理念与苏宁如出一辙,被视为高端品牌的灵魂。

对于首入中国市场的Rudsak而言,能够借力同具水准的好平台,自是事半功倍。

事实上,虽然中国市场消费潜力巨大,但由于缺乏跨海经验,Rudsak一直抱有谨慎探索的心理。Rudsak全球生产和拓展副总裁直言:“相比其他早早便进军中国市场的加拿大服装品牌,Rudsak在中国的知名度还处在起步阶段。同时,我们的产品和做工能否完全契合中国消费者,也是一个未知数。”

而这些担忧,苏宁恰巧能一一化解。

作为中国领先的场景零售服务商,苏宁围绕用户需求的场景深耕,已完成全场景零售布局。如今,苏宁易购APP、苏宁广场、苏宁小店已成为苏宁最重要的场景互联网门户。在社交营销领域,基于苏小团、苏宁推客等一系列工具,消费者可以更精准触达所需产品。无论是在一线城市还是在下沉市场,苏宁凭借“一小时场景生活圈”能够快速触达到消费者,帮助Rudsak品牌打开在中国市场的知名度。

另一方面,苏宁凭借其强大的大数据优势助推韩国榨汁机品牌反向定制出智能原汁机产、并取得销量增长的故事,也让Rudsak信心倍增。Rudsak希望能够借助苏宁的C2M反向定制,更精准地了解和生产符合中国消费者需求的服装。

毫无疑问,苏宁的场景零售核心能力能为Rudsak在华打开市场提供决策支撑。据Willy Wu透露,今年进博会期间,Rudsak精选出旗下16种男女款式的近百件羽绒服参展,与此同时,大批量货品已经降落上海,随时可以进入苏宁仓库。

“苏宁是Rudsak进入中国市场的首位合作伙伴,也是助力Rudsak深入中国各大城市白领群体的最佳平台。”正如Willy Wu所言,借助进博会的契机,苏宁的场景零售优势实现进一步释能,苏宁正凭借全场景零售布局的优势,成为助力海外品牌成功入华的第一站。
打造海外品牌“入华”第一站 携手助推生活方式升级变革

苏宁控股集团董事长张近东曾表示,国际化是苏宁未来十年的战略重点。当前中国市场日趋开放,对海外企业的吸引力日益增强,这为苏宁“买全球、卖全球”、积极拓展全球供应链布局提供了最好的时代机遇。苏宁正通过加强与海外品牌合作、扩大原产地直采规模等动作,加速将海外优质商品引入国内,让中国消费者可以“足不出户买遍全球”。

如今,苏宁在海外已拥有100多个直采基地,买手团队遍布全球147个国家和地区。在收购家乐福中国后,更是在国际供应链拓展上有了新的伙伴。

除了商品供应链的建设外,苏宁更重视通过文化、体育等方式建立用户认知,引领生活方式和生活理念的变化。以苏宁在意大利的发展为例,通过收购意大利国际米兰足球俱乐部、参加米兰设计周、米兰国际家具(上海)展览会等,加强文化、体育、经济等方面的交流和融合。

2019年3月,在中、意两国领导人的见证下,苏宁与ITA签订战略合作协议,持续引进意大利优质品牌进入中国。此后,ITA主席卡罗 费罗带队抵达苏宁总部,进一步推动了包括Mood、Brionvega、iXOOST、Fabbri 1905、illy在内的多家高端意大利品牌与苏宁建立直接合作关系。今年进博会首日,苏宁国际集团总裁张康阳与ITA主席再次签署落地协议,ITA将通过资金支持进一步助力更多意大利中小品牌通过苏宁平台进入中国市场。

“借助苏宁全场景、全渠道、多业态融合的服务优势,一方面助力海外品牌以更细分、垂直的方式进入中国市场,另一方面也让中国消费者更直观、全面地体验和了解海外品牌故事、生活方式。”张康阳表示。

事实上,随着进博会将更多海外优质产品、理念引入中国市场,中国正在经历的这场消费升级也加速驶入了新的发展阶段——这是一场全国范围内、全体消费者都在经历的一场生活方式的升级变革,同时也是在每一个细分市场都有着差异化体现的升级“分级”。

其中,对于一二线消费者来说,一味追求大牌的阶段已经过去,他们更倾向于潮流、个性化、小众化的中高端品牌消费,也更关注品牌背后的历史文化、蕴含意义、所代表的生活理念等,他们不满足于线上网购,注重互动体验式消费。

针对这样的垂直细分领域市场,苏宁计划推出苏宁国际高端零售店,首家门店将于明年3月在上海开业,涵盖时尚、健康、美妆等多品类,来自欧洲、日韩等多国的中高端产品,形成海外小众高端品牌的时尚集聚地。

Rudsak作为加拿大高端服装品牌代表,已注册该项目。“明年或许就将在上海店内,让大家直观、近距离地感受和购买。”Willy Wu坦言,这种线下近距离的体验,对于品牌做工、材质的极致展现最有意义。

毫无疑问,随着苏宁国际化步伐越来越快、全球化成色越来越高,苏宁已更有实力将更多海外产品引入中国市场,并通过自身场景零售优势赋能,助力海外品牌在满足国内消费者多样化、高品质需求的同时,实现自身的收获。